近两年，在线教育营销战不断升级，大手笔的广告投放层出不穷。在此背景下，各大在线教育企业的投放成本不断水涨船高，行业陷入“内卷”的困境。与此同时，随着资本回归理性、用户认知升级以及政策的日渐严格，“流量为王”的时代逐渐退入历史，如何打造产品特色和品牌优势，就成为了各大在线教育企业未来发展的核心议题。

作为在线教育领军企业，掌门教师始终坚持教育初心，从不盲目追赶风口，专注做教育，远离正面战场，却走出了属于掌门教育独特的发展路线。据行业公开数据显示，掌门教育近两年在投放领域的投入相当克制，广告投放量远低于行业平均水平，却依旧稳居K12在线1对1的头把“交椅”。也正因此，我们对掌门教育的发展路径进行剖析，以此为在线教育企业的差异化发展提供借鉴。

近年来，教育“双减”政策的逐渐明朗，校外培训时间不断收紧，用户的个性化教学需求进一步呈现。在此背景下，那些以效果为导向，教学效率高，教学效果好的教学产品就成为了用户的首选。在目前在线教育市场上的主流模式中，1对1是被公认为教学效果的最优解。作为在线1对1领域的绝对头部企业，掌门教育也已在在线1对1领域拿下了绝大部分的市场份额。在强效果和个性化需求之下，以1对1为拳头品牌的掌门教育拥有很大的发展潜力和空间。

为了确保教育的长期效益，掌门教育选择了“快布局，慢发展，投入后端”，通过产品价值驱动商业上的稳定增长，将大笔资金流向教研研发和产品打磨，不断推进掌门教育的两大驱动——“好产品驱动增长”、“好技术驱动效率”，构建起了深厚的产品竞争壁垒和品牌的口碑护城河。

据公开资料显示，掌门教育现已打造了在线教育行业规模最大的超万人教研团队，设立了本地化研究院、在线素质教育研究院、个性化研究院以及智能化研究院等四大教育研究院，以差异化教研为前端教学提供针对性支撑，进一步夯实了前端高质量教学的“底座”。与此同时，掌门教育还通过在技术端口的大量投入，打造了课前多元化智能动态测评系统、智能备课系统、智能互动课件“掌芯”、智能作业系统等多款智能化产品，并通过完整的在线教育智能化体系路径的搭建，实现了“AI in all”的互动教学方式，将“千人千面”的个性化教育落到了实处。

在线教育行业发展的上半场，流量、获客是各大在线教育企业的重要角逐场。进入下半场，教学品质与教学效率成为了各大在线教育企业发展的核心竞争力。作为在线教育领域头部企业，掌门教育将继续坚持差异化发展路径，以口碑驱动获客，以强有力的后端构筑壁垒，不断拓宽自身产品口碑护城河，实现企业的高质、高效发展。